Обсяг ринку та загальна динаміка

За даними Держстату України, роздрібний товарооборот у 2023 році склав близько 1.85 трлн грн. У 2024 році очікується зростання до 2.1–2.2 трлн грн — як за рахунок інфляційної складової, так і реального збільшення обсягів.

Структура ринку: продовольчий рітейл (КВЕД 47.11) формує близько 55–60% загального обороту. Непродовольча торгівля — 30–35%. Онлайн-торгівля (e-commerce) — 10–15% і є найбільш динамічним сегментом.

АТБ: абсолютний лідер ринку

Мережа АТБ-маркет є беззаперечним лідером продовольчого рітейлу України. Станом на початок 2025 року мережа налічує понад 1,200 магазинів у всіх підконтрольних регіонах України. Щоденна кількість покупців — понад 3 млн осіб.

Ринкова частка АТБ у продовольчому рітейлі — від 30 до 38%. Галузеві оцінки річного обороту — 200–250 млрд грн. Важливо, що АТБ активно відкривав нові магазини навіть під час вторгнення — у 2022–2024 роках відкрито понад 100 нових точок.

Сільпо, Novus і Varus: боротьба за середній сегмент

Мережа Сільпо (Fozzy Group) налічує близько 280–300 магазинів і позиціонується у середньому та вище-середньому сегменті. Loyalty-програма Власний Рахунок — понад 10 млн учасників. Оборот Fozzy Group оцінюється у 80–100 млрд грн щорічно.

Novus — третій за величиною гравець, близько 200 магазинів переважно у Київській агломерації. Varus (Дніпровський регіон) — регіональний лідер із понад 100 магазинами, що успішно конкурує з національними мережами.

E-commerce: найбільш динамічний сегмент

Rozetka (Fozzy Group) — найбільший e-commerce маркетплейс України з понад 15 млн активних користувачів. За оцінками Асоціації ритейлу України, обсяг e-commerce у 2024 році склав 200–230 млрд грн, зростання — 30–35% порівняно з 2023 роком.

Швидка доставка (q-commerce) — Glovo та локальні гравці пропонують доставку за 30–60 хвилин. Цей сегмент зростає понад 50% на рік.

Вплив війни: як змінилась поведінка споживачів

Повномасштабне вторгнення суттєво змінило споживчу поведінку. Зросла частка дискаунтерів, збільшився попит на локальні бренди, різко зріс попит на генератори, павербанки та все, що пов'язано з автономним енергопостачанням.

Тренди що формують ринок у 2025–2026 роках

  • Консолідація ринку: топ-5 гравців збільшать сукупну частку з 60% до 70%+ до 2027 року.
  • Омніканальність: усі великі мережі інтегрують онлайн та офлайн канали. Сільпо та Novus вже мають власні застосунки з доставкою.
  • Private label зростає: власні торгові марки займають 20–25% полиці у лідерів ринку та забезпечують вищу маржу.
  • Автоматизація та self-checkout: АТБ та Сільпо активно впроваджують каси самообслуговування для зниження операційних витрат.

Прогноз на 2026–2027 роки

Роздрібний товарооборот зростатиме на 10–15% щорічно у 2025–2027 роках у номінальному вираженні. E-commerce продовжить збільшувати частку — до 18–22% від загального обороту до 2027 року.

Висновки

Ринок роздрібної торгівлі України у 2025 році — це зріла, конкурентна галузь з чіткою структурою лідерів. АТБ домінує завдяки ціновій перевазі та масштабу мережі, Сільпо і Novus конкурують у сегменті вище середнього, e-commerce переписує правила гри.